ÜRÜN DİRİER/ İster ticari, ister bireysel olsun bankadan kredi almak maalesef her zaman kolay olmuyor. Hangi bankanın daha avantajlı kredi kullandırdığını bilmek de epey uğraş gerektiriyor. Küçük rakamlar gibi görünse de neredeyse her bankanın talep ettiği aylık geri ödeme tutarı farklı. Ha keza krediyle birlikte sunulan bazı ayrıcalıklar da bankadan bankaya değişiklik gösteriyor.
Kısa bir süre önce ChatGPT üzerinden kredi karşılaştırma hizmeti sunmaya başlayan TeklifimGelsin, işte tam da bu sorunları çözüyor. Fintek sektöründe gerçekleştirdiği sıra dışı projelerle dikkat çeken şirket, kullanıcıların ihtiyaçlarına yönelik en avantajlı teklifleri 40 saniye içinde kişiselleştirerek sunan bir finansal platform. Bireysel bankacılık ürünleri olan kredi, kredi kartı, mevduat, taşıt ve konut kredilerinin yanı sıra kişisel kredi karnesi de dahil olmak üzere tüm finansal ihtiyaçlara yönelik çözümleri tek platformda bir araya getiriyor. 5 yılda 2 milyondan fazla kullanıcıya erişen ve bir yılda 60 milyar TL'nin üzerinde krediye aracılık eden girişim, aynı zamanda Deloitte Fast 50 kapsamında Türkiye'nin en hızlı büyüyen 8'inci teknoloji şirketi seçildi. Kredi Karnesi uygulaması ile kişiye özel yapay zeka analizi yaparak kullanıcıya hangi bankadan nasıl onay alacağı doğrultusunda destek sunan girişim, 32 banka ve finansal kuruluş ile entegre çalışıyor. Türkiye'nin ChatGPT App Store'unda uygulama yayınlayan ilk finansal teknoloji şirketi olan TeklifimGelsin'i Kurucu Ortağı ve CEO'su İhsan Cem Zararsız ile konuştuk.
Öncelikle şirketin hedefinden bahseder misiniz? Nasıl ve neden bu yola çıktınız?
TeklifimGelsin'i 2021'in başında, kullanıcıların finansal farkındalığını artırmak ve onları kişiye özel finansal tekliflerle buluşturmak amacıyla kurduk. Amacımız en başından itibaren netti. İnsanların finansal hayatlarında daha bilinçli ve güvenli kararlar almasını sağlamak istedik. Aynı zamanda finansal kuruluşların da doğru kullanıcı segmentlerine daha etkili ulaşmasını mümkün kılan bir köprü kurmayı hedefledik. Bugün 2 milyondan fazla kullanıcıya ulaşmış durumdayız. Ölçeklenmemizi sağlayan temel yapı; veri ve analiz odaklı yaklaşımımız, yapay zekâ destekli altyapımız ve finansal kuruluşlarla kurduğumuz güçlü entegrasyonlar. Kullanıcı davranışlarını, tercihlerini ve anonimleştirilmiş verileri analiz ederek her kullanıcıya kişiselleştirilmiş teklifler sunuyoruz. Bu model hem kullanıcı deneyimini iyileştiriyor hem de iş ortaklarımız için daha yüksek isabet oranı sağlıyor.
Platform bünyesinde şu anda verdiğiniz hizmetler neler?
Platformumuzda kullanıcılarımıza, onlarca banka ve finansal kuruluşun kişiye özel tekliflerini sunuyoruz. Kullanıcıları ihtiyaçlarına en uygun finansal ürünlerle buluşturarak daha doğru karar almalarına yardımcı oluyoruz. Bunun yanında kullanıcıların finansal durumlarını daha iyi anlamalarını sağlayan Kredi Karnesi ürünümüz bulunuyor. Kredi Karnesi ile kullanıcıların finansal durumunu analiz ediyor, kredi skorlarını nasıl iyileştirebileceklerine dair yol gösteriyor ve hangi bankalardan onay alma ihtimallerinin daha yüksek olduğunu gösteriyoruz. Çok kısa bir süre önce Türkiye'de finans kategorisinde ChatGPT üzerinden kredi karşılaştırma deneyimi sunan ilk uygulamayı hayata geçirdik. ChatGPT App entegrasyonu sayesinde kullanıcılar artık kredi arayışlarını sohbet ekranından çıkmadan yönetebiliyor ve ihtiyaç kredisi tekliflerini anlık olarak karşılaştırabiliyor.
Yıllık büyüme oranınız nedir?
2024 ile 2025'i karşılaştırdığımızda, dolar bazlı ciromuzda 2.5 katın üzerinde bir büyüme gerçekleştirdik. 2026 yılında ise bu rakamı en az 2 kat daha artırmayı hedefliyoruz. Şirketimizin kuruluşundan bu yana devam eden bu istikrarlı büyüme doğrultusunda, 2025 yılında Deloitte Fast 50 kapsamında Türkiye'nin en hızlı büyüyen 8. teknoloji şirketi seçildik. Bizim için yıllık bazda ani sıçramalardan ziyade, sürdürülebilir ve sağlam büyümeler çok daha kıymetli.
Yurtdışına açılma planlarınız var mı?
Evet, 2026 yılı bizim için globalleşme açısından önemli bir dönem olacak. Türkiye'de edindiğimiz deneyimi uluslararası pazarlara taşımayı hedefliyoruz. Ancak bunu yaparken her ülkenin finansal dinamiklerine uygun, yerel ihtiyaçlara adapte çözümler geliştirmeye odaklanıyoruz. Ülkemizdeki kullanıcı alışkanlıklarını, beklentilerini ve ihtiyaçlarını farklı coğrafyalara doğrudan entegre etmenin sağlıklı olmayacağını düşünüyoruz. Bu nedenle, sahip olduğumuz teknoloji altyapısı ve pazarlama tecrübemizi, faaliyet göstereceğimiz ülkelerin dinamiklerine göre şekillendirerek hareket edeceğiz. Bu kapsamda en büyük hedefimiz ise ilgili coğrafyayı iyi tanıyan ve o pazarın oyuncularından biri olan yapılarla stratejik ortaklıklar kurmak.
Yılda ne kadarlık bir krediye aracılık ediyorsunuz?
2025 yılında toplamda 60 milyar TL'nin üzerinde kredi başvurusunda, kullanıcılarımız ile bankalar arasında köprü görevi gördük. Ancak bizim için rakamın büyüklüğünden çok, bu yönlendirmelerdeki başarı oranımız daha önemli. Kredi Karnesi ürünümüz sayesinde kullanıcılar, daha başvurularını yapmadan önce onay ihtimalleri hakkında bilgi sahibi olabiliyor. Bu kapsamda, onay ihtimali düşük olan kullanıcılarımıza neleri iyileştirmeleri gerektiği konusunda rehberlik ediyoruz. Amacımız, onay ihtimali düşük kullanıcıları doğrudan bankalara yönlendirmek değil; onları bilinçlendirerek finansal profillerini güçlendirmelerine ve onay ihtimallerini artırmalarına destek olmak.
Kaç banka ile anlaşmanız var?
32 banka ve farklı finansal kuruluş ile anlaşmamız bulunuyor. Bu yapı içerisinde özel bankalar, katılım bankaları, kamu bankaları, tasarruf finansmanı şirketleri ve çeşitli aracı kuruluşlar yer alıyor.
2026 hedefleriniz ve planlarınız nelerdir?
2026'da ana hedefimiz, kullanıcı deneyimini yapay zekâ tabanıyla iyileştirerek son kullanıcıya erişimimizi ve banka iş birliklerini daha da güçlendirmek. Bunun için pazarlama yatırımlarını dijitalde ölçümlenebilir kanallara odaklayacağız, özellikle B2B iş birliklerini artıracağız. Stratejik önceliğimiz, "doğru kullanıcıyı doğru bankaya yönlendirmek" üzerine kurulu, sürdürülebilir bir büyüme modeli yaratmak. Temkinli fakat istikrarlı bir büyüme grafiğimiz bulunuyor. 2026 sonunda 2,7 milyonun üzerinde kullanıcıya ulaşmayı hedefliyoruz. Ana amacımız ivmeyi kaybetmeden, artan bir hızla ve ölçüm disiplinini koruyarak büyümek. Bizim hedefimiz her şeyi yapan bir süper-app olmaktan ziyade, sunduğumuz özelliklerle kullanıcılarımızın gözünde süper bir uygulama deneyimi yaratmak. Onlarca karmaşık özelliği bir araya getirmek yerine, sahip olduğumuz araçları en verimli ve kullanıcı dostu hale getirmeye odaklanıyoruz.
Şirket bünyesinde toplam kaç kişisiniz?
37 kişilik bir ekiple geleceği inşa ediyoruz. Hedefimiz, ekibimizin yetkinliklerini yapay zekanın sunduğu olanaklarla birleştirerek verimliliğimizi ve iş kalitemizi en üst seviyeye taşımak. İnsan odaklı yaklaşımımızı, son iki yıldır katıldığımız Great Place to Work sertifikasyonuyla da kanıtladık. Bu kültürümüz ofis kapısından girdiğiniz anda hissedilse de, dışarıdan bağımsız bir gözle teyit edilmesi ve bu memnuniyetin onaylanması, doğru yolda olduğumuzun en somut göstergesi.
Sizi rakiplerinizden ayıran özelliğiniz nedir?
Bizi ayıran en temel nokta, yalnızca finansal ürünleri karşılaştıran bir yapı olmaktan ziyade kullanıcı verilerini baz alarak onları gerçekten anlayan ve yönlendiren bir teknoloji altyapısı kurmuş olmamız. Biz kullanıcıları çok sayıda seçenek arasında bırakmak yerine, onların finansal durumlarına ve ihtiyaçlarına en uygun tekliflerle buluşturuyoruz. Ayrıştığımız bir diğer önemli nokta ise yapay zekâ ve veri analitiği tarafındaki yaklaşımımız. Finansal kuruluşlarla kurduğumuz güçlü entegrasyonlar ve kullanıcı davranışlarını analiz eden altyapımız sayesinde, her kullanıcıya daha isabetli ve kişiselleştirilmiş öneriler sunabiliyoruz. Bu da bizi klasik karşılaştırma platformlarından ayırarak, sadece bilgi sunan değil aynı zamanda karar sürecine aktif olarak rehberlik eden bir yapıya dönüştürüyor.
İHSAN CEM ZARARSIZ KİMDİR?
1993 yılında Ankara'da doğdu. İlk ve orta öğrenimimi TED Ankara Koleji'nde tamamladıktan sonra Bilkent Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği Bölümü'nden mezun oldu. Mezuniyetin ardından Türkiye'de faaliyet gösteren bankalar ve ödeme hizmeti sunan firmalarda danışmanlık ve denetim süreçlerinde görev aldı. Bu süreç, fintek sektörüne girişini hızlandırırken aynı zamanda sektöre dair bilgi ve deneyimini de derinleştirdi. Kendi işini kurma motivasyonuyla kurumsal hayata ara vererek kendini geliştirmek amacıyla Amerika'ya giderek Chicago'daki Concordia University'de MBA eğitimini tamamladı. Eğitimi sonrasında, COVID-19 salgınıyla birlikte insanların işlerini büyük ölçüde uzaktan yürüttüğü bir dönemde finans sektöründeki dönüşümü de dikkate alarak ilkokuldan beri aynı sıraları paylaştığı ortağı Ertuğrul Hakan Biri ile birlikte çeşitli iş fikirleri üzerine çalıştı. Bu çalışmaların sonucunda, bireylerin tamamen dijital ortamda finansal özgürlüklerine ulaşmalarını, finansal okuryazarlıklarını geliştirmelerini ve tüm finansal kuruluşlardan kendilerine özel teklifler alabilmelerini sağlamak amacıyla TeklifimGelsin platformunu hayata geçirdi.
