Medikal estetiğin “altın” pazarı

MERVE YILMAZ GERGİN/ Cilt bakımı artık yalnızca günlük kremlerle ve kozmetik ürünlerle sınırlı değil. Daha sağlıklı, pürüzsüz ve genç bir cilt görünümü isteyenler, medikal estetik uygulamalarına da yöneliyor. Üstelik bu işlemler cerrahi müdahale de gerektirmiyor. Ciltteki izlerin ve gözeneklerin görünümünü azaltmayı, sıkılığı ve cilt kalitesini desteklemeyi amaçlayan uygulamalar arasında altın iğne öne çıkıyor. Sektör temsilcilerinin değerlendirmelerine göre altın iğne uygulamasına talep son beş yılda yaklaşık yüzde 30 artmış durumda. Talep eylül ayından temmuza kadar devam ediyor. Altın iğneye yönelik ilgi yalnızca Türkiye'deki danışanlarla sınırlı kalmıyor. Almanya, Hollanda, İngiltere, Rusya, Fransa ve İsviçre gibi ülkelerden gelen danışanlarla sağlık turizmine de katkı sağlıyor. Talepteki artış, medikal estetik alanında hizmet veren merkezlerin teknoloji yatırımlarını da artırıyor. Ancak pazardaki büyüme, her cihazın aynı sonucu verdiği anlamına gelmiyor. Uzmanlar, yatırım yapmayı düşünen merkezlerin yalnızca fiyat ve talep artışına odaklanmak yerine cihazın teknolojisini, sarf malzemesi maliyetlerini, uygulayıcının deneyimini ve hasta güvenliğini birlikte değerlendirmesi gerektiğine dikkat çekiyor.

MEDİKAL ESTETİK İÇİNDEKİ PAYI ARTIYOR

Medikal Estetik Hekimi ve MESTDER Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Yasemin Savaş, altın iğne uygulamasına yönelik talebin son yıllarda belirgin biçimde arttığını belirterek, kendi kliniğine yılda yaklaşık 400 kişinin bu uygulama hakkında bilgi almak ve işlem yaptırmak amacıyla başvurduğunu söylüyor. Son 3-5 yılda altın iğneye yönelik talepte yaşanan değişimi değerlendiren Savaş, teknolojik ve cihazlı medikal estetik uygulamalarına genel olarak artan bir ilgi olduğunu belirtiyor. Altın iğnenin de bu yükselişten pay alan uygulamalardan biri olduğunu söyleyen Savaş, özellikle cerrahi olmayan ve kişinin günlük yaşamına daha hızlı dönebildiği uygulamalara yönelik ilginin pazarı desteklediğini dile getiriyor. Altın iğnenin toplam medikal estetik işlemleri içerisindeki payına ilişkin de bilgi veren Savaş, kliniğinde enjeksiyon uygulamalarından lazer ve enerji bazlı cihazlara, cilt kalitesini destekleyen farklı uygulamalara kadar geniş bir işlem yelpazesi bulunduğunu aktarıyor. Bu nedenle altın iğnenin toplam işlemler içerisinde tek başına baskın bir alan oluşturmadığını ifade eden Savaş, cihaz bazlı uygulamalar içerisinde ise yüzde 10-12'lik bir paya sahip olduğunu söylüyor. Uygulamanın kişinin cilt yapısı ve ihtiyacına uygun olduğu sürece yıl boyunca planlanabildiğini söyleyen Savaş, bununla birlikte, özellikle eylül ayından başlayarak temmuz ayına kadar olan dönemde talebin daha yoğun olduğunu gözlemlediklerini dile getiriyor. Yaz sonrasında cildin genel görünümünü, lekelenmeleri, ton farklılıklarını ve cilt kalitesini desteklemeye yönelik uygulamalara talebi artırdığını kaydeden Savaş, sonbahar ve kış döneminde de talebin yoğun olduğunu ifade ediyor. Sektördeki işlem hacmi, ortalama seans fiyatları ve uygulamayı gerçekleştiren sağlık kuruluşlarının sayısı üzerinden değerlendirildiğinde Türkiye'deki altın iğne pazarının yıllık yaklaşık 3 milyar TL düzeyinde bir ekonomik hacme ulaşmış olabileceğini tahmin ettiklerini belirten Savaş, bu rakamın yalnızca işlem gelirini ifade ettiğini vurguluyor. Cihaz satışı, sarf malzemeleri, teknik servis, eğitim ve diğer yan hizmetler dahil edildiğinde ise oluşan ekonomik ekosistemin çok daha fazla olduğuna işaret ediyor.

YURTDIŞINDAN TALEP FAZLA

Söz konusu uygulamaya olan ilginin arttığını ancak bu artışın büyük ve kapsamlı medikal estetik kliniklerin sayısında aynı oranda bir yükseliş yaratmadığını belirten Savaş, en sık karşılaştıkları şikayetlerin cilt tonu farklılıkları, akne izleri, genişlemiş gözenek görünümü, cilt dokusundaki düzensizlikler, ince çizgi ve kırışıklıklar ile ciltteki elastikiyet ve sıkılık kaybı olduğunu belirtiyor. Özellikle akne izleri ve gözenek görünümünün azaltılmasına yönelik taleplerin oldukça sık karşılarına çıktığını söyleyen Savaş, yaşla birlikte ortaya çıkan cilt gevşemesi, ince kırışıklıklar ve daha pürüzsüz, sıkı bir cilt görünümü beklentisiyle de başvurular olduğunu aktarıyor. Yurt dışından gelen danışan sayısındaki değişimi ve sağlık turizmini de değerlendiren Savaş, pandemi döneminde sektörün bir süre olumsuz etkilendiğini belirtiyor. Özellikle o dönemde merdiven altı uygulamaların artmasının Türkiye'de sunulan hizmetlere yönelik güven algısını olumsuz etkilediğini söyleyen Savaş, önümüzdeki dönemde bu alandaki düzenlemelerin daha da güçlenmesi gerektiğini belirtiyor. Savaş, sağlık turizminde güvenilir, yetkin ve mevzuata uygun hizmet sunan sağlık kuruluşlarının ön plana çıkmasının Türkiye'nin bu alandaki güçlü konumunun korunması açısından son derece önemli olduğunu vurguluyor. Kliniği özelinde altın iğne uygulamasına yönelik taleplerde özellikle Avrupa ülkelerinde yaşayan danışanların öne çıktığını belirten Savaş, Almanya, Hollanda, İngiltere, Rusya, Fransa ve İsviçre'den başvurular aldıklarını aktarıyor. Bunun yanında farklı ülkelerden gelen veya İstanbul seyahatleri sırasında bu uygulamalar hakkında bilgi alan danışanlarının da bulunduğunu ifade ediyor. Altın iğnenin tek başına mı tercih edildiği, yoksa saç ekimi, diş uygulamaları ve estetik cerrahi gibi başka işlemlerle birlikte mi planlandığı konusunda da bilgi veren Savaş, uygulamanın tek başına da oldukça tercih edildiğini söylüyor. Altın iğne uygulamasının gelecekte Türkiye'nin sağlık turizmi gelirleri içerisinde daha görünür bir kalem haline gelip gelemeyeceğine ilişkin görüşlerini de paylaşan Savaş, bu tür medikal estetik uygulamalarının önemli bir potansiyel taşıdığını düşünüyor.

"HER HASTAYA UYGUN DEĞİL"

Medikal estetik alanında son yıllarda daha fazla ilgi gören altın iğne uygulamasına ilişkin değerlendirmelerde bulunan Dr. Hüseyin Tırman da talebin artmasına rağmen yöntemin her hastaya uygun olmadığını belirtiyor. Altın iğne teknolojisini yaklaşık 16 yıldır, ilk kuşak cihazlardan bu yana kullandıklarını söyleyen Tırman, bugün kliniklerinde üçüncü kuşak bir sistemle hizmet verdiklerini ifade ediyor. Yeni nesil cihazlarla enerji kontrolü, uygulama derinliği ve tedavi planlamasının çok daha hassas yapılabildiğini belirten Tırman, hastaların da artık uygulamanın hangi sorunlarda ne kadar fayda sağlayacağını daha fazla sorguladığını söylüyor. Kliniğe her hafta birkaç danışanın altın iğne uygulaması talebiyle başvurduğunu aktaran Tırman, yöntemi herkese ve her beklentiye uygun, tek başına yeterli bir seçenek olarak görmediklerini vurguluyor. Kliniğinde yaklaşık 15 farklı lazer teknolojisinin yanı sıra ultrason ve farklı radyofrekans sistemlerinin de bulunduğunu söyleyen Tırman, cihaz seçimini tek bir teknoloji üzerinden değil, hastanın sorunu, cilt yapısı ve tedavi hedeflerine göre yaptıklarını belirtiyor. Altın iğne uygulamalarının bu geniş teknoloji yelpazesi içindeki payının yaklaşık yüzde 5-10 civarında olduğunu aktaran Tırman, kendileri için önemli olanın belirli bir cihazı öne çıkarmak yerine, doğru endikasyonda doğru teknolojiyi seçmek olduğunu dile getiriyor. Klinikte ayda ortalama 10-15 altın iğne uygulaması gerçekleştirdiklerini söyleyen Tırman, altın iğne işleminde maliyeti belirleyen en önemli unsurlardan birinin her hasta için kullanılan tek kullanımlık uygulama başlıkları olduğunu belirtiyor. Bu sarf malzemelerinin ithal olması nedeniyle maliyet yapısının büyük ölçüde dövize bağlı olduğunu söyleyen Tırman, yaklaşık 15 yıldır uygulamanın döviz bazındaki fiyat skalasında çok büyük bir değişiklik olmadığını ifade ediyor. Cihaz yatırımı, sarf giderleri, teknolojinin güvenilirliği ve uygulamanın arkasındaki klinik deneyimin de hesaba katılması gerektiğini belirten Tırman, özellikle satın alma gücünün zayıfladığı dönemlerde hastaların bir bölümünün etkinliği yeterince kanıtlanmamış ancak fiyatı daha düşük sistemlere yöneldiklerini gözlemlediklerine işaret ediyor. Bu durumun sektörde fiyat rekabetini bozduğunu söyleyen Tırman, kendileri açısından belirleyici olanın en düşük fiyat değil, güvenilir teknolojiyle, doğru endikasyonda ve doğru parametrelerle sonuç üretebilmek olduğunu dile getiriyor.

"MERKEZLER ARASINDA UYGULAMA FARKI VAR"

Son yıllarda altın iğne uygulaması sunan merkezlerin sayısının belirgin biçimde arttığını söyleyen Tırman, ancak merkez sayısındaki artışın aynı ölçüde kalite artışı anlamına gelmediğini ifade ediyor. Bugün pazarda çok farklı teknolojik seviyelerde cihazlar bulunduğuna dikkat çeken Tırman, aynı isimle sunulan altın iğne uygulamaları arasında kullanılan cihazın enerji üretme kapasitesi, enerjiyi dokuya iletme biçimi, uygulama parametreleri ve klinik deneyim açısından ciddi farklılıklar olabildiğini belirtiyor. Bu nedenle hastaların yalnızca işlemin adına veya fiyatına değil, kullanılan teknolojinin niteliğine ve uygulamayı gerçekleştiren merkezin deneyimine de bakması gerektiğini söylüyor. Altın iğne uygulamasına daha çok kadın danışanlar başvuruyor. Bununla birlikte son yıllarda erkek hastaların ilgisinin de belirgin biçimde arttığını belirten Tırman, altın iğnenin başka işlemlerle birlikte sunulduğunu da ifade ediyor. Yalnızca yüz bölgesine yönelik anti-aging ve medikal estetik uygulamalar yaptıklarını belirten Tırman, bu nedenle altın iğneyi saç ekimi, diş tedavileri veya estetik cerrahi gibi farklı sektörlerle birlikte satılan bir hizmet olarak değerlendirmediklerini ifade ediyor. Kliniğe başvuran hastalarda daha bütüncül bir yaklaşım benimsediklerini söyleyen Tırman, aynı gün içerisinde ameliyatsız yüz germe uygulamalarından biyorejeneratif ve kök hücre temelli uygulamalara, hacim kayıplarının düzenlenmesinden dolaşım ve toksin uygulamalarına kadar kemikten cilt yüzeyine uzanan farklı yaşlanma bileşenlerini birlikte değerlendirebildiklerini aktarıyor.

Asel Seda BAL / Medikal Estetik Hekimi

"Estetik teknolojilerine yönelik yatırımlara ilgi artıyor"

Kliniğimizde altın iğne uygulamasına yönelik yıllık başvuru sayısının yaklaşık 300–500 kişi düzeyinde olduğu varsayımıyla değerlendirme yapabiliriz. Bu alandaki talep, özellikle akne izleri, gözenek görünümü, ince çizgiler ve cilt sıkılığının azalması gibi sorunlara çözüm arayan danışanlardan geliyor. Altın iğneye talebin son yıllarda yüzde 30 ile 50 arasında arttığını söyleyebiliriz. Ameliyatsız cilt yenileme uygulamalarına ilginin artması, kişilerin doğal görünüme yönelmesi ve teknolojik tedavi seçeneklerinin yaygınlaşması bu eğilimi destekleyen unsurlar arasında. Altın iğnenin toplam medikal estetik işlemleri içindeki payını yüzde 10–15 aralığında değerlendirebiliriz. Bu oran; kliniğin hizmet profiline, danışan taleplerine ve diğer uygulamaların çeşitliliğine göre değişebilir. Talep özellikle ekim-mart döneminde yoğunlaşıyor. İşlem fiyatları yükselse de kârlılığın aynı oranda arttığını söylemek zor. Çünkü cihaz yatırımı, bakım, personel ve sarf malzemesi maliyetleri de yükseliyor. Son yıllarda medikal estetik teknolojilerine yönelik yatırım ilgisinin arttığı söylenebilir. Ancak altın iğne uygulaması sunan merkezlerin sayısının yüzde kaç arttığını belirtmek için güncel ve karşılaştırılabilir sektör verileri gerekir. Cihaz satışı yapılan merkezlerle bu işlemi fiilen uygulayan sağlık kuruluşlarını birbirinden ayırmak önemli. Örnek bir danışan dağılımında kadınların yüzde 75, erkeklerin yüzde 25 oranında olduğu varsayılabilir. Erkek danışanlarda özellikle akne izleri, gözenekler ve cilt dokusundaki düzensizlikler öne çıkabilir. Kliniğe özgü kesin oran, danışan kayıtlarıyla belirlenmelidir. Türkiye'nin sağlık turizmi alanındaki uluslararası görünürlüğü medikal estetik hizmetleri için fırsatlar oluşturuyor. Ancak kliniğimizde yurtdışından gelen danışan sayısındaki artış oranını ve ilk sıradaki ülkeleri belirlemek için hasta kayıtlarına ihtiyaç var. Avrupa ülkeleri ile Orta Doğu ülkeleri, Türkiye'ye yönelik sağlık turizmi araştırmalarında incelenebilecek pazarlar arasında yer alıyor. Bunların kliniğimizin kesin danışan dağılımı olduğu söylenemez. Altın iğnenin gelecekte Türkiye'nin medikal estetik alanındaki uluslararası hizmet çeşitliliğine katkı sağlayabileceğini düşünüyorum. Ancak bunun ekonomik büyüklüğe dönüşmesi için yalnızca talebin artması yeterli değil. Uluslararası danışan memnuniyeti, bilimsel yaklaşım, hasta güvenliği ve tedavi sonrası takip süreçleri belirleyici olacaktır.