Türkiye'nin başarılı kadın girişimcilerinden olan ve gayrimenkul alanındaki şampiyonluklarıyla bilinen Redstone Holding A.Ş.'ye bağlı Redstone Global Franchising ve Gayrimenkul Hizmetleri A.Ş.'nin Kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı Evrim Kırmızıtaş, her yıl şirketine büyük değer kazandırıyor. 2010 yılında profesyonel gayrimenkul hayatına başlayan ve bugün sayısız lüks gayrimenkul projesinin satışında aranan isim olan Kırmızıtaş, şube açmanın ötesinde sektörün çatı kuruluşu olmayı hedefleyen ve bu anlamda şubelerini açarken titizlikle hareket eden başarılı girişimci, yatırımcılarına da fırsatlar sunarak markasını daha da ileriye taşımayı hedefliyor. REDSTONE Global olarak mevcutta bin kişinin üzerinde istihdam sağlayan şirket, bu yıl teknoloji ve dijitalleşme alanlarında yeni projelere imza atacak. REDSTONE Global Franchising ve Gayrimenkul Hizmetleri A.Ş. Kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı Evrim Kırmızıtaş ile bir araya gelerek gelecek hedeflerini, franchise şubeleri için istedikleri kriterleri ve yatırımlarını konuştuk…
REDSTONE'nun başarı hikâyesini sizden pek çok kez dinledik. Peki, dünden bugüne şirkete ne kadarlık bir değer kattınız?
REDSTONE' un bugün geldiği noktaya baktığımızda, sadece bir gayrimenkul markası yaratmakla kalmadık, aynı zamanda sektöre vizyon kazandıran, girişimciler için güvenilir bir iş modeli haline gelen bir yapı inşa ettik. Kuruluşumuzdan bu yana, güçlü bir marka değeri, sürdürülebilir bir büyüme stratejisi ve kurumsal altyapı yatırımlarıyla REDSTONE' un piyasa değerini her yıl katlayarak artırdık. Bugün yalnızca Türkiye'nin dört bir yanında değil, aynı zamanda yurt dışında da faaliyet gösteren, global ölçekte büyümeyi başarmış bir yapıya sahibiz. Avrupa'dan Orta Doğu'ya uzanan coğrafyada açtığımız ofislerle REDSTONE'u uluslararası bir marka haline getirdik. Elbette bu sürecin arkasında çok ciddi bir emek, doğru ekip kurgusu ve kararlı bir vizyon var. Kısacası, biz bu markaya sadece maddi değil, entelektüel sermaye ve güven inşa ettik.
Toplam kaç şubeniz var? Bunların kaçı yurtiçinde, kaçı yurtdışında faaliyet gösteriyor?
Türkiye'de 85 ofis mevcut. Yurtdışında ise; Amerika (1 ofis), İngiltere (Master Franchise 1 merkez ofis, 15 Franchise ofis), Polonya (Master Franchise 1 merkez ofis, 3 Franchise ofis), Kazakistan (Master Franchise 1 merkez ofis, 40 Franchise ofis), K.K.T.C. (2 ofis), Avusturya (1 ofis), Irak (Master Franchise, Ayrıca 2 merkez ofis), Dubai (1 Ofis) olarak hızlıca büyüdük. Yılsonunda yurtiçi ve yurtdışı olmak üzere toplamda franchise şube sayımızın iki katında büyümesi planlarıyla ilerliyoruz.
Türkiye dışında başka hangi ülkelerde genel merkezleriniz bulunuyor?
REDSTONE; Türkiye, Londra, Hong Kong, New York ve Dubai olmak üzere uzun vadede beş ayrı merkezden yönetilecek şekilde planlaması yapılmıştır.
Franchise şartlarınız nedir? Bunlar ülkelere ve bölgelere göre farklılık gösteriyor mu?
İstanbul, Ankara ve İzmir için 500 bin lira + KDV. REDSTONE franchise ofisimizin bulunduğu diğer iller 350 bin lira + KDV. REDSTONE franchise ofisimizin bulunmadığı iller 300 bin lira + KDV. Teknoloji (Crm) bedeli aylık 6 bin lira + KDV'dir.
Yurtdışı için bu süreç nasıl işliyor?
Franchise ya da master franchise verilen ülkenin, ülke kuralları doğrultusunda bazı değişkenlikler olabiliyor. Fakat genel kurallar dahilinde standartlarımızı koruyoruz. Verdiğimiz ülkenin para birimi kullanılarak sözleşmeleri hazırlanıyor.
Royalty bedeli talep ediyor musunuz?
Şirketimiz royalty bedelini, yapılan satış ve kiralamalardan elde edilen hizmet bedeli üzerinden yüzde 7 oranında alıyoruz. Bu model, hem franchise sahiplerinin hem de markamızın sürdürülebilir büyümesini desteklerken, şeffaf bir kazanç paylaşımını da garanti ediyor. Böylece herkesin kazançlı çıktığı bir iş birliği sağlıyoruz. Şirketimizin talep ettiği royalty bedeli franchise ofislerimizin ay bazında yapmış olduğu toplam cirondan (KDV hariç) yüzde 7'si + KDV olarak hesaplanır.
Reklama ve pazarlamaya ciddi yatırımlar yapıyorsunuz. Bir yılda reklama ne kadar harcıyorsunuz? Bu rakam 2025 yılında ne kadar olacak?
180 farklı noktada billboard ve raketlerde yer aldık. İzmir Adnan Menderes Havalimanı, Ankara Esenboğa Havalimanı, İstanbul Sabiha Gökçen Havalimanı, Antalya Havalimanı, Milas-Bodrum Havalimanı gibi noktalarda reklam çalışmaları gerçekleştirdik. Tüm Türkiye'de 100 bin+ Outdoor reklam çıktık. Ulusal televizyon kanallarında spot, bant ve sesli olmak üzere defalarca gösterim sağladık. Yirmiden fazla ulusal kanallarda gayrimenkul ile ilgili haberlerde hep vardık var olmaya devam edeceğiz.
Kaç kişiye istihdam sağlıyorsunuz?
REDSTONE Global olarak mevcutta 1000 kişinin üzerinde istihdam sağlıyoruz. İstihdamımızı arttırmak için ön gördüğümüz personel sayısındaki artış ve bu doğrultuda büyüme hedefimiz en az yüzde 70 oranında olacaktır. Bu hedef doğrultusunda, özellikle genel merkezimizde de satış, dijital pazarlama, bilgi işlem, operasyon ve finans departmanlarında yeni personel alımları yapacağız. 2025 yılında, REDSTONE Global olarak gayrimenkul projeleri, teknoloji ve dijitalleşme pazarlama alanlarında daha da büyümek için yapacağımız yeni yatırımlara yüksek oranda bütçe planlaması yaptık.
Çalışanlarınıza verdiğiniz değer hakkında neler söylemek istersiniz?
Gayrimenkul sektörüne dair konut ve ticari alandaki tüm profesyonel eğitimler, koçluk ve mentörlük ile franchise ofislerimizi destekliyoruz. Şampiyonlarımızı yurtiçi ve yurtdışı seyahat ödülleri ile taçlandırıyoruz. Şimdiye kadar şampiyonlarımızı Budva, Dubai, Batum, Belgrad, Mısır, Kapadokya, Kıbrıs, Montenegro gibi ülke ve bölgelere tatillere götürdük. Kasım ayında 2024 yılı 3. çeyreğin şampiyonları ile tekrar Dubai'ye gittik. Bir takvim yılı boyunca birinci olan şampiyonlarımızla Aralık ayında Phuket'e yolculuk yaptık. 2024 ve 2025 yılı şampiyonlarını ayrıca Küba'ya götüreceğiz. Tüm sosyal platformlardan yaptığımız sponsorlu reklamlarımız ile ofislerimize katkı sağlamak için danışman ve portföy talepleri toplayarak destek sağlıyoruz. Büyük gayrimenkul firmaları ile iş birlikteliklerimiz ve yüksek kazançlar elde etmelerine olanak tanıyoruz. Franchise ofislerimizin yapmak istedikleri reklam çalışmaları arasında olan araç giydirme ve portföy pazarlama süreçlerinde kullandıkları brandaları için yüzde 50 maliyetini biz karşılayarak destek sağlıyoruz.
Bu yılsonuna kadar açılacak şubeniz var mı? Ciro tahminlerinizi paylaşır mısınız?
2025 yılı sonuna kadar görüşmelerimizin devam ettiği ve takibini yaptığımız ofisler mevcut, bunlarında en geç yılsonuna kadar açılışlarını yapmış olacağız. Her yıl mevcut franchise ofis şubemizin iki katına çıkarmayı hedefliyor ve çalışıyoruz. Rakamsal olarak telaffuz etmek sektörün akışına göre değişkenlik gösterebilir. Fakat beklentimiz her yıl olduğu gibi bir önceki yılın cirosunun en az iki katı üzerinde olmasıdır.
Zincir emlak firmalarının çoğaldığını görüyoruz. Bayilik alırken yatırımcıların dikkat etmesi gereken kurallar nelerdir?
Markalı emlak firmalarının artmasıyla kurumsallık ve müşteri memnuniyeti kritik hale geldi. Bayilik alırken yatırımcıların, markanın itibarını, sunduğu eğitim ve destek programlarını, müşteri memnuniyetine verdiği önemi, kurumsal standartlara uyumu ve finansal yükümlülükleri dikkatle değerlendirmesi gerekir. Ayrıca teknolojik altyapı ve yerel pazara uyum yeteneği de başarılı bir franchise için önemli unsurlardır.
REDSTONE'un şirket değeri nedir?
REDSTONE soyadımı vererek kurduğum markamın maneviyatı çok yüksek, benim için her zaman paha biçilemez olacak, maddi bir karşılığı hiçbir zaman olmayacak.
Fuarın beş yıldır ana sponsoru
REDSTONE markası, "Franchising & Markalı Bayilik fuarının beş yıllık ana sponsoru. Bu yılda Bayim Olur musun? fuarı 16-17-18-19 Ekim 2025 tarihlerinde Yenikapı Avrasya Gösteri& Sanat Merkezinde olacak. Şirket diğer dört yılda olduğu gibi beşinci yılda da büyük ilgi görmeye hazırlanıyor.
Şube seçiminde bunlar önemli…
REDSTONE, açılacak olan her şubesi için titizlikle çalışıyor. Girişimcinin markayı taşıyacak özelliklerde olması istenilen kriterlerin başında geliyor. Şube seçiminde dikkat edilen diğer hususlar ise şöyle;
Liderlik yeteneği: Yatırımcının, ekibini yönlendirme ve motive etme konusunda güçlü bir liderlik yeteneğine sahip olması isteniyor.
Sektör bilgisi ve deneyimi: Gayrimenkul sektöründe daha önce çalışmış ya da sektörle ilgili derin bilgi sahibi olmak büyük bir avantajdır. Ancak yeni başlayanlar için de öğrenmeye ve gelişmeye açık olmak kritik bir kriter olarak belirleniyor.
İletişim becerileri: Yatırımcıların, müşterilerle ve gayrimenkul danışmanları ile etkili bir şekilde iletişim kurabilmesi, güvenilir bir ilişki inşa etme konusunda başarılı olmasını sağlıyor.
Girişimci ruh: Kendi işini yönetme tutkusu ve yenilikçi bir bakış açısına sahip olmak, sektörün dinamiklerine ayak uydurabilmek açısından önemlidir.
Yatırım potansiyeli: Finansal yeterlilik, uzun vadeli sürdürülebilirlik için temel bir kriter. Ayrıca yatırımcıların bölgeye ve sektöre yatırım yapma arzusu ve risk alma kapasitesi de dikkate alınıyor.
Adaptasyon kabiliyeti: Değişen pazar koşullarına ve teknolojiye hızlı adapte olabilen, dijital dönüşüm süreçlerini etkin kullanabilen girişimciler tercih ediliyor.
