İki kadın girişimcinin büyük tutkusu…
İREM GÜL/ Dünya genelinde hızla büyüyen kozmetik ve kişisel bakım sektörü, kendi işini kurmak isteyen girişimciler için büyük bir potansiyele sahip. Rakamlarla ifade edecek olursak, global güzellik ve kişisel bakım pazarı 2025 yılında yaklaşık 650 milyar dolarlık büyüklüğe ulaştı. Türkiye kozmetik ve kişisel bakım pazarı ise aynı dönemde yaklaşık 3,3 milyar dolarlık hacmi yakaladı. Biz de Para Dergisi olarak, rekabetin her geçen gün arttığı bu pazarda kısa sürede kendine yer edinmiş "çiçeği burnunda" bir firmadan bahsedeceğiz. Konumuz, 2022 yılının mayıs ayında kurulan ve üç yıl içerisinde ihracat yapar hale gelen Hoito. İki kadın girişimcinin ortak hayaliyle kurulan Hoito, kısa sürede Türkiye'nin yükselen kozmetik markalarından biri haline geldi. Doğal içerik, bilimsel yaklaşım ve kullanıcı güvenini merkezine alan marka; bugün Dubai'den Amerika'ya, Suudi Arabistan'dan Belçika'ya kadar uzanan ihracat ağıyla Türk kozmetik sektörünün global oyuncuları arasındaki yerini güçlendiriyor.
DOSTLUKTAN DOĞAN ORTAK GİRİŞİM
Mart 2023'te satışlarına başlayan Hoito'nun temelleri, bir dostluğun üzerine kurulu. İşletme mezunu Kübra Korkmaz ile Peyzaj Teknikeri Esra Yayla'nın yolları uzun yıllar önce kesişmiş. Farklı eğitim alanlarından gelseler de ortak hayalleri onları aynı hedefte buluşturmuş. Kübra Korkmaz, çocukluk yıllarında annesinin doğal bakım rutinlerini izleyerek güzellik dünyasına ilgi duyduğunu ve o yıllarda kendi markasını çıkarma hayali kurduğunu aktarıyor. Esra Yayla ise doğayla iç içe geçen eğitiminin bitkilerin insan yaşamındaki etkisini yakından tanımasına katkı sunduğunu, bu birikimin bugün markanın ürün geliştirme anlayışına yön verdiğini dile getiriyor. Hayatın farklı alanlarında deneyim kazanan iki yakın arkadaş, kadınların kendilerini daha güçlü, daha mutlu ve daha özgüvenli hissedecekleri ve doğadan ilham alan bir marka oluşturma fikrinde buluşuyor. Böylece Hoito, yalnızca ticari bir girişim değil, uzun yıllardır kurulan ortak bir hayalin somut karşılığı olarak doğuyor.
Markanın ismi de kuruluş felsefesini yansıtıyor. Esra Yayla, "Hoito" kelimesinin Fince'de "bakım" anlamına geldiğini belirterek isim seçiminde yalnızca kulağa hoş gelen bir ifade aramadıklarını, markanın ruhunu taşıyacak bir kavram üzerinde durduklarını anlatıyor. Kübra Korkmaz ise "bakım" kavramını yalnızca dış görünüşle sınırlamadıklarının altını çiziyor. Ona göre bakım; kişinin kendine zaman ayırması, kendine değer vermesi ve iyi hissetmesiyle anlam kazanıyor. Hoito da bu yaklaşımı ürünlerine ve marka kimliğine yansıtıyor.
YURT DIŞINDA BÜYÜYOR
Kozmetik sektöründe başarı hikâyeleri çoğu zaman büyük yatırımlarla başlarken, Hoito'nun hikâyesi ise güçlü bir inanç ve iki kadın girişimcinin ortak vizyonuyla başladı. Korkmaz, markayı büyük yatırımlarla değil, büyük hayallerle kurduklarını belirterek, ilk günden itibaren kontrollü büyümeyi tercih ettiklerini söylüyor. Ürün geliştirmeye, kaliteli hammaddelere, ambalajlara ve Ar-Ge çalışmalarına büyük önem verdiklerini aktaran Yayla ise, elde ettikleri geliri yeniden markaya yatırdıklarını ifade ediyor. Kısa vadeli kazanç yerine uzun vadeli güven oluşturmayı önceliklendirdiklerini ifade eden Korkmaz, bugün geldikleri noktanın en önemli sebebinin bu yaklaşım olduğunu ekliyor.
Kübra Korkmaz ve Esra Yayla, ürün geliştirme süreçlerinde de aktif rol üstleniyor. Formüller üzerinde uzun süre çalıştıklarını ve uzmanlarla birlikte içerikleri değerlendirdiklerini belirten Yayla, üretimin ise Türkiye'deki yüksek kalite standartlarına sahip GMP belgeli üretim tesislerinde gerçekleştirdiklerini anlatıyor. Korkmaz, bir ürünü piyasaya sunmadan önce uzun test süreçlerinden geçirdiklerinin altını çiziyor. Bu sürecin ardından ürünleri; e-ticaret platformları, markanın internet sitesi ve seçkin satış noktaları aracılığıyla kullanıcılarla buluşturduklarını anlatan Korkmaz, yurt dışındaki distribütörleri ile de büyümeyi sürdürdüklerini ekliyor. Kuruluşundan kısa süre sonra uluslararası pazarlara açılan Hoito, bugün Dubai, Umman, Suudi Arabistan, Katar, Lübnan, Irak, Ukrayna, Belçika ve Amerika Birleşik Devletleri'ne ihracat gerçekleştiriyor. Markanın kurucuları, Dubai ve ABD'de kurdukları şirketlerle dağıtım süreçlerini kendilerinin yönettiğini belirterek, markanın her yıl yüzde 100'ün üzerinde büyüme kaydettiğini aktarıyor.
KALİTELİ İÇERİKLE REKABET EDİYOR
Korkmaz, yalnızca ürün satma amacıyla değil, tüketicilerin güven duyacağı bir marka oluşturma hedefiyle yola çıktıklarını söylüyor. Piyasada çok fazla ürün olduğundan bahseden Korkmaz, kendilerinin güvenilir içeriklerle fayda sağlayan ürünler geliştirmeyi amaçladıklarını vurguluyor. Bu kapsamda en büyük motivasyonlarının ise kullanıcı geri bildirimleri olduğuna değinen Korkmaz, özellikle saç bakım gruplarının çok yoğun ilgi gördüğünü söylüyor. Korkmaz, sosyal medyanın Hoito'nun büyümesinde çok önemli bir rol oynadığını ifade ediyor. Kullanıcıların gerçek deneyimi sayesinde ürünlerinin kısa sürede geniş kitlelere ulaştığını kaydeden Korkmaz, bugün milyonlarca insana ulaşan sosyal medya içeriklerinin arkasında büyük reklam bütçelerinin değil; güven, istikrar ve doğru içerik üretimi olduğunun altını çiziyor. Reklamı da bir noktada kullandıklarını anlatan Yayla da, markayı büyüten en büyük gücün kullanıcı memnuniyeti olduğunu hatırlatıyor.
Markanın temelinde doğallık, güven ve sürdürülebilir kalite anlayışı yer alıyor. Korkmaz, kaliteli içerikleri ulaşılabilir fiyatlarla sunmayı hedeflediklerini, kendileri için lüksün yüksek fiyat değil, yüksek kalite anlamına geldiğini aktarıyor. Rakiplerinden en büyük farklarının içerik yaklaşımları olduğunu kaydeden Yayla, formüllerinde doğanın gücünü bilimsel verilerle buluşturduklarını aktarıyor.
HEDEF KÜRESEL BİR TÜRK MARKASI OLMAK
Bugün Türkiye'nin birçok noktasında kullanıcılarıyla buluşan ve farklı ülkelere ihracat gerçekleştiren Hoito, büyümesini yeni yatırımlarla sürdürüyor. Yayla, yeni ürün kategorileri üzerinde çalıştıklarını ve ihracat yaptıkları ülke sayısını artırmayı hedeflediklerini anlatıyor. Yayla, Türkiye'nin kozmetik alanında çok büyük üretim gücüne sahip olduğundan söz ederken, Korkmaz ise tüketicilerin artık ürünün hangi ülkeden geldiğinden çok gerçekten işe yarayıp yaramadığına odaklandığını belirtiyor. Korkmaz, en büyük hedeflerinin Hoito'yu dünyanın farklı ülkelerinde güvenle tercih edilen bir Türk markasına dönüştürmek ve Türkiye'yi uluslararası pazarda en iyi şekilde temsil etmek olduğunu anlatıyor. Sektörde henüz yolun başında olduklarını belirten Yayla, "Aynı heyecanla üretmeye, gelişmeye ve ülkemizi en iyi şekilde temsil etmeye devam edeceğiz" diye konuşuyor.
"Başarı cesaret edenlerin yanındadır"
Her girişim gibi kuruluş sürecinde çeşitli zorluklarla karşılaştıklarını anlatan Yayla, yeni bir marka olarak tüketici güvenini kazanmanın zaman aldığını belirtiyor. Korkmaz ise kadın girişimci olmaları nedeniyle zaman zaman önyargılarla karşılaştıklarını aktarıyor. Ancak bunu hiçbir zaman engel olarak görmediklerini, tam tersine daha fazla çalışmak için motivasyon kaynağına dönüştürdüklerini vurguluyor. Bugün binlerce kullanıcıya ulaştıklarını söyleyen Yayla, büyümeye devam edeceklerinin altını çiziyor. Genç kadın girişimcilere de önce kendilerine inanmalarını tavsiye eden Korkmaz, başarının mükemmel şartları bekleyenlerin değil, cesaret gösterenlerin yanında olduğunu vurguluyor.
Ürün gamı çok geniş
Doğadan ilham alan Hoito, içerik kalitesi, güven ve sürdürülebilirliği odağına alan bir bakım markası olarak öne çıkıyor. Markanın ürün gamında; yüz temizleme jellerinden dudak nemlendiricilerine, saç maskelerinden güneş koruyuculara kadar birçok çeşit bulunuyor. Bilimsel veriler ışığında geliştirilen formüllerini GMP standartlarındaki üretim tesislerinde hayata geçiren firma, kullanıcı deneyimini her aşamada ön planda tutuyor. Kısa sürede geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşan Hoito, bugün hem Türkiye'de hem de yurt dışında büyümesini sürdürüyor. Uzun vadeli hedefi ise kaliteli ve güvenilir bakım anlayışını uluslararası pazarda temsil eden güçlü bir Türk markası olmak.