Anne-bebek pazarında yenilik rüzgarı
İREM GÜL – AYŞEGÜL KÜÇÜKKURT ZOR/ Her ne kadar doğum oranı son dönemde bir nebze gerilese de anne-bebek pazarı açısından Türkiye önemli bir potansiyele sahip. Nitekim soğuk zincirdeki besleyici ürünlerden hareket odaklı çocuk programlarına, ayakkabı tasarımından psikolojik danışmanlığa kadar geniş bir yelpazede sektörde farklılaşan çözümler dikkat çekiyor. Yeni ürün kategorileri, bilimsel altyapı ve sürdürülebilir üretim anlayışıyla şekillenirken, ebeveynlerin hayatını kolaylaştıran pratik çözümler ön plana çıkıyor. Aynı zamanda, çocukların fiziksel ve bilişsel gelişimini destekleyen programlar, güvenli ve kaliteli ürün tasarımları ve gelişmiş danışmanlık hizmetleri, pazarın sürekli büyümesine katkı sağlıyor.
SOĞUK ZİNCİRDE YENİ BİR GIDA KATEGORİSİ
Gurvita Yönetim Kurulu Başkanı ve Kurucusu Bahar Şamhili Tanju, markanın 2018 yılında Türkiye'nin ilk taze, soğukzincirde satılan ilikli kemik suyu ve çorbalarını piyasaya sunduğunu aktarıyor. Bilimsel altyapıyla geliştirilen ürünlerle markette yeni bir kategori oluşturduklarını vurgulayan Tanju, aylık 130 ton ilikli kemik, tavuk, balık suyu ve çorba üretimi yaptıklarını paylaşıyor. Kuruldukları yıldan bu yana pazar liderliğini sürdürdüklerini belirten Tanju, bu niş pazarda yüzde 80 paya ulaştıklarını ve her yıl iki kat büyüdüklerini ifade ediyor. Tanju, yaklaşık elli çeşit +4 derece ve donuk ürünlerini, Türkiye genelinde yaklaşık 19 bin noktada satışa sunduklarını söylüyor. Bunun yüzde 80'inin ulusal market zincirlerinde satıldığını belirten Tanju, e-ticaretin toplam satışlar içindeki payının ise yüzde 20 seviyesinde olduğunu ifade ediyor.
Yatırımlarının tamamını öz sermayeyle gerçekleştirdiklerini belirten Tanju, sürdürülebilirliği merkeze alan bir kuruluş olduklarını söylüyor. Atık olarak görülen kemiği katma değerli ürüne dönüştürdüklerini vurgulayan Tanju, izlenebilir ve çevreye duyarlı tedarikçilerle çalıştıklarını aktarıyor. Kadın kooperatiflerinden temin edilen coğrafi işaretli ve ata tohumu ürünlerle kırsal üreticiyi desteklediklerini belirten Tanju, sıfır atık hedefi, enerji verimliliği, su yönetimi ve düşük karbonlu taşımacılık uygulamalarıyla çevresel etkiyi azalttıklarını da paylaşıyor.
BEBEK BESLENMESİNDE BİR İLK
Ebeveynlerden gelen yoğun ilginin yeni bir kategoriye kapı araladığını dile getiren Tanju, 2025 Mayıs'ta kuzu ilikli kemik suyu ve taze sebzelerle hazırlanan beş çeşit sebze püresini bebek ek gıdası olarak satışa sunduklarını söylüyor. Tanju, bu adımla Türkiye'nin soğukzincirdeki ilk taze bebek mamalarını pazara kazandırdıklarını kaydediyor. Kullanıcıların büyük çoğunluğunun mama hazırlarken zaten Gurvita markasının ilikli kemik suları kullandığını anlatan Tanju, "Biz bir adım daha atarak annelerin işini kolaylaştırmış olduk. Taptaze, besleyici, doğrudan bebeklerini besleyecekleri pratik hazır ürünler yaptık" diyor. Tanju, yeni ebeveynlerle birlikte müşteri hacmini büyüttüklerini de aktarıyor. İlikli kemik ve tavuk sularının yüksek protein ve doğal kolajen kaynağı olduğuna işaret eden Tanju, bu ürünlerin elzim aminoasitler, vitaminler ve mineraller açısından zengin olduğunu aktarıyor. Kolajenin eklem, kemik, sindirim sistemi, beyin ve cilt sağlığını desteklediğini ifade eden Tanju, her yaş grubunun tüketimine uygun, temelden besleyen bir gıda olduğunu dile getiriyor.
Bebek beslenmesinin hassas bir alan olduğuna dikkat çeken Tanju, Gurvita Baby ürünlerinin hazırlık sürecinde pediatristler, gastroenterologlar, pediatrik diyetisyenler ve gıda mühendisleriyle birlikte çalıştıklarını anlatıyor. Yaş gruplarına göre besin gereksinimlerinin belirlendiğini, alerjenlerin değerlendirildiğini ve besin değerlerinin korunmasına odaklanıldığını vurgulayan Tanju, akademik çalışmalar, Ar-Ge yatırımları ve literatür taramalarıyla sürecin şekillendiğini belirtiyor.
HAREKET ODAKLI ÖZEL KONSEPT
MOVA KIDS'in kuruluş vizyonunu aktaran Kurucu Aras Utku ise, markanın çocuk ve ergen uzmanı klinik psikolog ile beden eğitimi öğretmeni bir çift tarafından hayata geçirildiğini ifade ediyor. Genel merkezlerindeki ekiplerin uzun süredir çocuklarla çalışan profesyonellerden oluştuğunu anlatan Utku, marka mottolarının da "Oyun ve Hareket Hiç Bitmesin" olduğunu kaydediyor. Çocukların fiziksel ve sosyal gelişimini odağına alan hareket odaklı özel bir konseptle ilerlediklerini dile getiren Utku, programların Beden Eğitimi ve Spor Profesörü Çiğdem Bulgan'ın akademik danışmanlığında hazırlandığını belirtiyor. Gelişimsel içerikler ve özel materyallerle çocuklara erken yaşta fiziksel aktivite alışkanlığı kazandırmayı hedeflediklerini söyleyen Utku, çocuk dostu bir marka olduklarının altını çiziyor. Çocuklara ve ebeveynlere hizmet veren ekiplerinin sürekli gelişimlerine önem verdiklerini aktaran Utku, kurum içi iş geliştirme eğitimleri ve ebeveyn seminerleri verdiklerini söylüyor. Utku, ebeveynler için düzenlenen uzman psikolog seminerleriyle aileleri düzenli olarak bilgilendirdiklerini de ifade ediyor.
ÇOCUK AYAKKABISINDA FİYAT BASKISI VAR
Sorteks Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Erdem Yılmaz, anne-bebek pazarında yağmur botu, çocuk sandaleti ve kar botu kategorilerinde lider olduklarını anlatıyor. Türkiye'de Igor'u deneyimlememiş bir kesimin neredeyse kalmadığını belirten Yılmaz, markaya duyulan güvenin en büyük motivasyon kaynakları olduğunu vurguluyor. Yılmaz, Igor markasıyla çocuk yağmur botu kategorisinin sektörde ilk kez oluşturulduğunu vurguluyor. Jelly gruplarında pazar lideri olduklarını aktaran Yılmaz, global markalar dâhil olmak üzere yüzde 65'lik pazar payına ulaştıklarını ifade ediyor. Buckhead markasının ise çok kategorili bir yapıya sahip olduğunu belirten Yılmaz, özellikle çocuklara özel kar botlarında alternatifsiz bir konumda yer aldıklarını, waterproof ürün grubunda da sektörün güçlü markaları arasında olduklarını dile getiriyor. Yılmaz, pek çok markanın içinde olduğu bir alan olan spor grubunda ise pazar paylarını her yıl arttırdıklarını aktarıyor. Anne-bebek pazarında fiyat baskısının artacağına dikkat çeken Yılmaz, çocukların ayaklarının çok hızlı büyümesi nedeniyle ortalama dört ay gibi kısa bir sürede yeni ürün alma ihtiyacının ortaya çıktığını belirtiyor. Bu durumun, markalara bir fiyat baskısı yaratacağını ifade eden Yılmaz, güveni ve marka algısını koruyabilen firmaların ayakta kalacağını vurguluyor.
Ürünlerde marka seçimi ve tedarik güvenilirliğinin kritik olduğunu ifade eden Yılmaz, aksi takdirde fiyat baskısıyla fark edilmeyen kalite hataları ve kimyasal hijyenik riskler doğurabileceğine işaret ediyor. Igor ve Buckhead markalarında kullanılan materyallerin ayak sağlığına uygunluğuna güvendiklerini belirten Yılmaz, tasarım sürecinde podologlarla birlikte çalıştıklarını aktarıyor.
AKILLI BAĞCIK MODELİ
Ar-Ge çalışmalarını anne ve çocukların ihtiyaçları doğrultusunda şekillendirdiklerini anlatan Yılmaz, kolay giyim çözümlerini önceliklendirdiklerini belirtiyor. Son dönemde geliştirilen "akıllı bağcık" sistemli ayakkabıların, çocukların bağımsızlaşmasını desteklediğini ve annelerin günlük hayatını kolaylaştırdığını aktarıyor. Tasarımlarda çocukların ilgisini çeken detaylara ve ayak gelişimini destekleyen anatomik altyapılara yatırım yaptıklarını vurgulayan Yılmaz, Uzak Doğu ve İtalya'dan alınan yan sanayi destekleriyle kaliteyi güçlendirdiklerini, sektörde Ar-Ge'ye en fazla önem veren markalardan biri olduklarını sözlerine ekliyor.
Sayime Emine ARSLAN / HİPP Pazarlama Direktörü
"Global ciromuz 2 milyar euro seviyesinde"
74 ülkede faaliyet gösteriyoruz. Anne-bebek pazarında birçok kategoride pazar liderliğini yakaladık. Tüm kategorilerde çok güçlü bir pazar ikincisiyiz. Global ciromuz yaklaşık 2 milyar euro seviyesinde. Spesifik bir pazar araştırmamız bulunmamakla birlikte, pazar payımız birçok haneye HiPP ürünlerinin girdiğinin önemli bir göstergesi. Aynı zamanda birçok yetişkin kullanıcımızda atıştırmalık ve bakım ürünlerimizi kullandığı için bu sayı bir hali yüksek diyebiliriz. Türkiye'de Sapro ile yalnızca bebek ıslak mendili üretimi yaptırıyoruz. Bunun dışındaki tüm ürünlerimiz ithal olarak pazara sunuluyor. Bu durum, oldukça detaylı ve titiz tedarik süreçlerini beraberinde getiriyor. Tedarik sürecimizde çevreye duyarlı ve sürdürülebilir çözümler geliştirmek, operasyonlarımızın en öncelikli konularından biri. Ayrıca Türkiye'den Kuzey Kıbrıs'a ürün ihracatımız da bulunuyor.
HiPP, global ölçekte yaptığı yatırımların en az yüzde 30'unu ürün geliştirme, reçete iyileştirme ve ham madde çalışmalarına ayırıyor. Organik tarım arazilerimizdeki yatırımların çok büyük bir kısmı ise nesli tükenme tehlikesi altında olan türlerin çoğaltılmasına yönelik olarak gerçekleştiriliyor. Henüz resmi rakam netleşmedi fakat Türkiye'de toplam mama pazarının 2025 yılı sonu verilerinin yaklaşık 235 milyon euro ile tamamlanacağını öngörüyoruz. Bebek maması pazarındaki en önemli gündem maddelerinden biri hem Türkiye'de hem de dünyada bebek sayısının azalıyor olması. Bununla birlikte atıştırmalık ürünlerin farkındalığı ve tüketim alışkanlıkları ülkemizde de gelişme göstermeye başladı. Pandemi sonrası aileler; ilave şekersiz, organik, temiz içerikli ürünlere daha çok ilgi göstermeye başladı. Bu doğrultuda yerli ve global birçok markada atıştırmalık ürünlerde çeşitler artmaya başladı. Öte yandan bisküvi, muhallebi ve sütlaç gibi geleneksel ürünlere olan ilgi de hâlâ önemli bir büyüklüğe sahip. Çalışan annelerin sayısının artması ve dışarıda geçirilen sürenin değişmesiyle birlikte, evde hazırlanan öğünlerin yerini kavanozlu veya paketli ürünler almaya başladı. Özellikle poşet ambalajlı meyveli ürünlerin tüketimi belirgin şekilde artış gösteriyor. Bu dönüşüm sürecinde, sektördeki önemli oyuncuların iletişim çalışmalarında doğru bilgilendirmeyi ihmal etmemesi gerektiğini, bu vesileyle bir kez daha vurgulamak isterim.
Ceren DIŞPINAR / Ayna Eğitim ve Psikolojik Danışmanlık Merkezi Eğitim Birimi Koordinatörü, Uzman Psikolog
"Seans ücretlerimiz dört ila sekiz bin TL arasında değişiyor"
Ayna Eğitim ve Psikolojik Danışma Merkezi, bu yıl yirmi dokuzuncu yaşını kutluyor. Kurulduğumuz günden bu yana bireylere psikolojik danışmanlık, kurumlara ise eğitim ve danışmanlık hizmetleri sunuyor; ayrıca meslektaşlara yönelik eğitimlerle alana katkı sağlamayı amaçlıyoruz. Anne-bebek alanı, Ayna'nın özenle çalıştığı uzmanlık alanlarından biri. Bu kapsamda erken dönem gelişim süreçlerini değerlendiren ölçekler uyguluyor ve ailelere somut verilerle çocuklarının gelişimi hakkında detaylı geri bildirim sunuyoruz. Bu değerlendirmeler, gelişimsel farklılıkların erken fark edilmesi ve çocuğun potansiyelini destekleyecek yönlendirmeler açısından büyük önem taşıyor. Çocuk-ergen, ebeveyn, yetişkin, çift ve aile alanlarında çalışıyoruz. Ayna çatısı altında bugün 11 kişilik psikolog ve psikolojik danışman ekibi ile çalışıyoruz. Operasyonel süreçleri yöneten 10 kişilik güçlü bir asistan ekibimiz de hizmet kalitesini destekliyor. Pandemi döneminde online danışmanlık sistemimizi hızla hayata geçirdik; bugün danışanlarımızın yaklaşık yarısına çevrimiçi hizmet sunuyoruz. Dijitalleşme, bize operasyonel esneklik kazandırmakla kalmadı, Türkiye'nin dört bir yanından ve yurt dışından danışanlara ulaşmamıza da imkân verdi. Böylece zaman ve mekân kısıtları ortadan kalktı, hizmet verimliliğimiz arttı, randevu planlaması kolaylaştı ve seans sürekliliği güçlendi.
Çocuk ve ebeveyn danışmanlığı seans ücretlerimiz ortalama dört ila sekiz bin TL arasında değişiyor. Ülkemizde özel sağlık sigortaları veya tamamlayıcı paketler çoğunlukla psikolojik danışmanlığı kapsamıyor, ancak bazı kurumlar çalışanlarına bu desteği sağlayan özel paketler sunuyor ve biz bu iş birliklerini önemsiyoruz.